Créée en 2003 par Grégory Flon et Olivier Builly, Cimalpes est devenue une référence incontournable du marché immobilier haut de gamme dans les Alpes françaises. Avec 20 agences couvrant 15 stations prestigieuses, Cimalpes se distingue par son expertise dans la transaction, la location de biens de luxe, et le property management. À l’ère du numérique, l’entreprise a su résister à l’émergence d’acteurs comme Airbnb, grâce à une maîtrise du revenue management et un réseau local bien établi. Florence Choné, directrice marketing et communication de Cimalpes, nous éclaire sur les tendances 2024, l’impact du réchauffement climatique, et les défis du secteur immobilier en montagne.
Interview avec Florence Choné, Directrice Marketing et Communication de Cimalpes
Yanis Bargoin : Cimalpes est devenu un leader dans l’immobilier haut de gamme en station de ski. Quelles sont les grandes tendances du marché pour 2024 ?
Florence Choné : Pour 2024, nous ne voyons pas une tendance particulièrement marquée entre les chalets et les appartements. Cependant, le chalet d’alpage continue de séduire, notamment pour son caractère exceptionnel. Toutes les stations de ski connaissent une hausse de fréquentation, chacune ayant ses atouts. Il n’y a pas une station plus « tendance » que les autres, mais plutôt des destinations qui attirent en fonction de leur marché spécifique.
Le réchauffement climatique est un sujet de préoccupation pour les stations de ski. Quel impact anticipez-vous pour Cimalpes et le secteur ?
FC : C’est une question clé pour notre avenir. Nous voyons déjà des villages de moyenne montagne se réinventer en proposant de nouvelles activités pour compenser le manque de neige. Cette tendance va probablement s’accentuer. En haute montagne, nous sommes encore relativement préservés en termes de neige, mais la demande pour les séjours d’été est en forte croissance. Les clients viennent chercher la fraîcheur, même si certaines stations comme Val-Thorens peinent encore à attirer des visiteurs durant cette période, faute d’activités adaptées.
Parlez-nous d’un bien immobilier exceptionnel qui vous a particulièrement marqué.
FC : Sans hésiter, le chalet White Sand à Courchevel Village. Il s’agit d’un chalet unique avec une plage de sable blanc intérieure, une piscine qui relie l’intérieur à l’extérieur, et un étage dédié au divertissement avec un bar et une salle de jeux. Ce type de prestations, avec un chef privé, une gouvernante et une équipe dédiée, offre une expérience inoubliable à nos clients. C’est le genre de propriété qui reflète vraiment l’ADN de Cimalpes : luxe, confort, et personnalisation.
Pourquoi un propriétaire choisirait-il de passer par Cimalpes plutôt que de mettre son bien sur des plateformes comme Airbnb ou Booking ?
FC : La question est intéressante. Bien sûr, un propriétaire pourrait choisir de gérer lui-même la commercialisation sur Airbnb, mais il rencontrerait rapidement deux grands défis. Le premier est la stratégie de tarification. Chez Cimalpes, nous effectuons une analyse de marché et appliquons une gestion dynamique des prix pour maximiser les revenus en fonction de la demande et de la saison. Le deuxième défi est la gestion sur place : l’accueil, la conciergerie, l’entretien. Nous avons des équipes sur place, présentes toute l’année, qui assurent une qualité de service irréprochable. Pour un propriétaire, c’est un réel avantage de pouvoir s’appuyer sur un tel réseau.
Cimalpes propose-t-il des séjours d’été, et observez-vous une croissance de cette activité ?
FC : Oui, nous avons constaté une belle croissance post-COVID sur les séjours d’été en montagne. Les clients recherchent des alternatives à la plage, surtout pour des séjours actifs ou pour profiter de la fraîcheur des montagnes. Nous continuons d’enregistrer une augmentation de la demande, même si la croissance est plus modérée ces dernières années. Cependant, l’été reste une période d’attractivité croissante pour les stations de haute montagne.
Un dernier mot pour conclure ?
FC : Chez Cimalpes, nous mettons un point d’honneur à offrir un service client exceptionnel, que ce soit pour nos propriétaires ou nos voyageurs. Nos équipes, présentes à l’année dans nos agences, travaillent sans relâche pour offrir une expérience hors du commun à chacun de nos clients, que ce soit pour la vente, la location ou le property management. C’est cette expertise et cette attention aux détails qui font notre force.
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